Χειμερινές εκπτώσεις 2026: Μειωμένος τζίρος για μία στις δύο εμπορικές επιχειρήσεις

Η φετινή περίοδος των χειμερινών εκπτώσεων ολοκληρώθηκε με αρνητικό πρόσημο για το λιανεμπόριο, καθώς η έρευνα του Ινστιτούτου της ΕΣΕΕ αποκαλύπτει ότι μία στις δύο επιχειρήσεις κατέγραψε πτώση πωλήσεων. Η συρρίκνωση του διαθέσιμου εισοδήματος και ο έντονος ανταγωνισμός από ασιατικές πλατφόρμες αποτέλεσαν τους κύριους ανασταλτικούς παράγοντες, εντείνοντας την αβεβαιότητα στον κλάδο.

Αυτή η εξέλιξη έρχεται ως συνέχεια της αρνητικής πορείας που κατέγραψε το λιανικό εμπόριο καθ’ όλη τη διάρκεια του 2025, επιβεβαιώνοντας τις ανησυχίες για τη βιωσιμότητα των μικρομεσαίων επιχειρήσεων. Τα στοιχεία που παρουσίασε το Ινστιτούτο της ΕΣΕΕ αναδεικνύουν μια αγορά δύο ταχυτήτων, όπου η συντριπτική πλειονότητα των εμπόρων παλεύει με τη μειωμένη αγοραστική δύναμη των νοικοκυριών.

Τα αίτια της υποτονικής κίνησης στην αγορά

Παρά τις γενναιόδωρες μειώσεις τιμών, η εμπορική κίνηση παρέμεινε υποτονική, καθώς οι καταναλωτές ιεραρχούν πλέον αυστηρά τις δαπάνες τους. Σύμφωνα με τους αναλυτές των κοινωνικών τάσεων, η προτεραιότητα δίνεται πλέον στην κάλυψη βασικών αναγκών, αφήνοντας ελάχιστα περιθώρια για αγορές καταναλωτικών αγαθών κατά τις χειμερινές εκπτώσεις.

Επιπλέον, ο αθέμιτος ανταγωνισμός από ασιατικές ηλεκτρονικές πλατφόρμες φαίνεται να απορροφά σημαντικό μέρος του τζίρου. Οι παράγοντες της αγοράς επισημαίνουν ότι οι πλατφόρμες αυτές λειτουργούν συχνά εκτός του αυστηρού ρυθμιστικού πλαισίου που διέπει τις ελληνικές επιχειρήσεις, δημιουργώντας συνθήκες ανισότητας στον κλάδο.

Ποσοστά εκπτώσεων και ικανοποίηση εμπόρων

Ενδεικτικό της προσπάθειας των εμπόρων να προσελκύσουν κοινό είναι το γεγονός ότι τα δύο τρίτα των επιχειρήσεων υιοθέτησαν ποσοστά εκπτώσεων άνω του 30%. Μάλιστα, μία στις τέσσερις επιχειρήσεις προχώρησε σε ακόμη μεγαλύτερες μειώσεις σε σύγκριση με την αντίστοιχη περσινή περίοδο, χωρίς όμως τα αναμενόμενα αποτελέσματα.

Η απογοήτευση είναι διάχυτη, καθώς σχεδόν οι μισές επιχειρήσεις δηλώνουν από λίγο έως καθόλου ικανοποιημένες από την πορεία των πωλήσεων. Αυτό το κλίμα οδηγεί δύο στους τρεις επιχειρηματίες στην απόφαση να μην διατηρήσουν τις προσφορές μετά το πέρας της επίσημης περιόδου, φοβούμενοι περαιτέρω συρρίκνωση των περιθωρίων κέρδους.

Η σταδιακή απαξίωση του Ιανουαρίου

Ένα από τα πλέον ενδιαφέροντα ευρήματα της έρευνας είναι ότι ο Ιανουάριος χάνει τη βαρύτητά του ως μήνας τόνωσης των πωλήσεων. Η τάση αυτή, που παρατηρείται για δεύτερη συνεχή χρονιά, συνδέεται άμεσα με την ανακατεύθυνση του δώρου Χριστουγέννων προς την κάλυψη υποχρεώσεων, όπως οι λογαριασμοί ενέργειας και οι φορολογικές εκκρεμότητες.

Σύμφωνα με τις εκτιμήσεις έμπειρων στελεχών της αγοράς, η κόπωση των καταναλωτών μετά την Black Friday και τις γιορτές είναι πλέον δομική. Η επισκεψιμότητα στα φυσικά καταστήματα εμφανίζεται μειωμένη, με τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης να αποτελούν το μόνο εργαλείο που δείχνει κάποια δυναμική στην προσέλκυση νεότερων ηλικιακών ομάδων.

Το μέλλον των εκπτώσεων και οι θεσμικές αλλαγές

Η τρέχουσα κατάσταση ανοίγει τη συζήτηση για δομικές αλλαγές στο υφιστάμενο πλαίσιο. Μία στις τρεις επιχειρήσεις δηλώνει πλέον ότι επιθυμεί τη μείωση της διάρκειας της εκπτωτικής περιόδου, καθώς η μακρά διάρκεια φαίνεται να αποδυναμώνει το ενδιαφέρον του καταναλωτικού κοινού.

Την ίδια στιγμή, το χρηματοδοτικό εργαλείο των μικροπιστώσεων παραμένει άγνωστο για την πλειονότητα, καθώς μόλις τέσσερις στις δέκα επιχειρήσεις δηλώνουν ενημερωμένες. Η επιβίωση του κλάδου σε ένα ρευστό διεθνές περιβάλλον απαιτεί πλέον κάτι περισσότερο από απλές μειώσεις τιμών: απαιτεί ενίσχυση του διαθέσιμου εισοδήματος και προστασία από τον ανεξέλεγκτο ψηφιακό ανταγωνισμό.